Investire in Comunicazione e Pubblicità per la tua azienda

Sei certo che il tuo potenziale cliente abbia solo bisogno di un prodotto ?

Lavoro nel web e nella Pubblicità non da tanti anni. Non sono nativa digitale.

Amo la Comunicazione nella sua interezza semplicemente perché è espressione dell’Uomo e del suo
Universo.

I miei primi passi professionali nel settore li ho mossi nella carta stampata: ragionavo sull’uso
delle parole, sul loro significato, e mi chiedevo cosa le mie parole potessero suggerire ad un possibile lettore.

Quando incontro un imprenditore, il titolare di un’attività, cerco sempre di capire cosa si aspetta dalla
Comunicazione, che visione ne ha, a cosa gli serve e perché potrebbe voler investire parte del suo budget con me.

Mi scontro spesso con la tanto ricercata formula magica: “ faccio pubblicità ai miei prodotti – queste sono le immagini, questi sono i prezzi, siamo bravi in questo e quest’altro … pubblicità uguale a vendite”.

Pubblicità: Correttezza, Competenza e Complicità sono trendy?

Il web è un canale non una meta

Essere nel web non basta per vendere. Avere un budget non basta per vendere.

Comunicarsi implica la capacità di coinvolgere il tuo lettore, il tuo cliente o potenziale cliente, in un flusso che porta entrambe le parti ad aprirsi verso un dialogo.
Che sia online oppure offline, non cambia il principio su cui si basa la Comunicazione.
Comunicare significa letteralmente “mettere in comunione, condividere con altri”.

Se hai un’attività, produci o rivendi beni e servizi, probabilmente speri di intercettare clienti tramite la
Comunicazione. Le foto, i video, i testi da scrivere, i budget, sono elementi che certamente possono
comporre il tuo piano pubblicitario, ma non sostituiscono le domande principali: “Condividere cosa? Con chi? Perché ? Sei certo che il tuo cliente abbia solo bisogno di un prodotto? Pensi davvero che il tuo servizio non possa essere erogato anche da un concorrente altrettanto competente quanto te in materia?

Puoi investire anche grossi budget in Comunicazione e Pubblicità, ma se non sei disposto a condividere con i tuoi utenti la passione per il tuo lavoro, ciò in cui credi, è piuttosto improbabile che i tuoi investimenti possano dare tutti i frutti sperati.
Non ci sono investimenti giusti o sbagliati a prescindere. La comunicazione web è importante oggi ma da sola è “zoppa”. La carta stampata non è morta.

Fermarsi a ragionare sul proprio catalogo prodotti, o chiedersi solo come si può risparmiare sul budget, può non essere più sufficiente.

Prima di battezzare gli aspetti tecnici della Comunicazione per la tua attività, chiediti se vuoi portare le tue conoscenze e le tue capacità agli occhi di chi ancora non ti conosce, chiediti se davvero hai voglia di aprire quel dialogo, e se questo lo senti davvero qualcosa di adatto a te.

Dopo, e solo dopo, potremo parlare di tutto il resto.

Catia Casalboni – Aprile 2021